Det första som slår dig när du träffar Gurgen Narimanyan är hans varma och vänliga utstrålning. Som vår kommersiella chef arbetar Gurgen från Jerevan, Armenien. Han är dock fortfarande dagligen nära involverad i vår svenska affärsverksamhet.
Man inser snart att Gurgen handlar om att driva förändring, och han är fullständigt orädd inför det. Med hans egna ord är Swedish Smokeless Solutions en “levande mekanism”. Den omvandlas ständigt för att svara på marknadsförändringar, konsumenternas krav och tidens snabba tempo.
Innan Gurgen började i teamet arbetade han för olika internationella företag. Denna erfarenhet hjälpte honom att förstå hur man bygger en hållbart växande verksamhet. Han betonar att framgång kräver ett effektivt team och systematiskt ledarskap. Han ser sin tid på Swedish Smokeless som en period präglad av tillväxt och innovation:
“På vårt företag står ingenting stilla, processer omstruktureras ständigt. Innovativa tillvägagångssätt hjälper oss att fortsätta framåt. Siffrorna visar att vår tillväxt är stabil. Därför är det oerhört viktigt att teamet alltid tänker på morgondagen.”
Han är övertygad om att företaget har alla förutsättningar att uppnå 70–80 procents tillväxt i årsomsättning. Detta kommer att möjliggöra för oss att leda branschen med detta mått. På vägen mot framgång tror han att det mest kritiska elementet är att fatta rätt strategiska beslut:
“Det är avgörande att förstå vad som bör göras. Det är inte mindre viktigt att förstå vad som inte bör göras. Detta innebär att veta var man ska fokusera och hur man utför konsekvent. Vårt företag åtnjuter bred internationell erkänsla och besitter starka varumärken som konsumenter föredrar. Att förverkliga deras enorma potential är vår absoluta prioritet.”
Marknader, produkter och utmaningar
“Marknaden för alternativa nikotinprodukter utvecklas snabbt. Vi är övertygade om att denna kategori har en enorm potential. Kärnan i vår strategi är att erbjuda en nikotinupplevelse av högre kvalitet med minskad skaderisk. Därför erbjuder vi premiumprodukter och räknas redan bland ledarna i denna kategori.”
Han utvecklar att produktionen av “all white”-produkter, till exempel, utförs med hjälp av företagets Nikotek-teknologi. De använder uteslutande högkvalitativa ingredienser: naturliga smakämnen, nikotin av farmaceutisk kvalitet med högsta renhet, och teknologiskt avancerade påsar.
Samtidigt kontrolleras kritiska produktionsparametrar som pH-nivåer och fukthalt strikt. Balansen mellan komponenter övervakas under hela tillverkningsprocessen. Detta säkerställer att nikotinleveransen är jämn och förutsägbar, vilket ger bästa möjliga användarupplevelse.
“Vi utvecklar vår produktportfölj för att tillgodose mångsidiga konsumenters efterfrågan. Inom kategorin helvitt utvecklar vi olika varumärken med varierande nikotinstyrkor. Vi utökar också kontinuerligt smakprofiler för befintliga produkter. Samtidigt utvecklar vi vår snustillverkning. Detta inkluderar både premiumsegment och produkter avsedda för bredare konsumtion. Vi förfinar vårt sortiment, genomför strategiska omprofileringar och skapar ständigt nya produkter.”
Parallellt med produktutvecklingen expanderar företaget snabbt sin geografiska närvaro på globala marknader. Idag finns våra produkter i 153 länder. Arbetet fortsätter med att etablera oss på nya marknader samtidigt som vi ökar synligheten och tillgängligheten på varje enskild marknad.
“Våra planer och mål är mycket bredare. Jag är säker på att vi snart kommer att tala om dem som initiativ som redan har blivit verklighet.”
Enligt Gurgen fokuserar teamets strategi på mer än bara försäljningstillväxt. Avgörande är att den kretsar kring att odla en stark varumärkeskultur:
“Vi försöker inte bara sälja en produkt, utan att skapa verkligt värde. När en konsument tror på ett varumärke är det vår största tillgång. Detta gäller särskilt i vår kategori, där konsumenter överger traditionella tobaksvanor. Genom att erbjuda den bästa alternativa upplevelsen förtjänar vi en otroligt hög nivå av förtroende.”
Mannen bakom ledaren
Gurgen Narimanyan är en familjeman. Som professionell affärsman styrs han i livet av en enkel men kraftfull princip:
“Jag försöker omge mig med människor som är smartare och mer framgångsrika än jag. Den miljön tvingar mig att ständigt utvecklas. Jag älskar att kommunicera med skarpa sinnen; jag blir aldrig trött på att lära mig av dem.”
Utanför arbetet är hans största passion resor. Nyligen har han besökt Japan, Kina, Mellanöstern, Island, Skandinavien, Västeuropa och USA. Asien har dock lämnat det djupaste intrycket:
“Östern har alltid lockat mig med sitt kulturella djup. Där kommer sociala värderingar först, och individens ego får träda tillbaka. Det tankesättet ligger mig varmt om hjärtat.”
Affärsdirektören är fortsatt övertygad om att framgång kräver mer än rätt strategi. Det kräver rätt tankesätt:
“I affärer, liksom i livet, börjar allt med ditt sätt att tänka. Om du tänker rätt bygger du rätt. Och om du bygger rätt följer resultaten oundvikligen.”
Av Nelly Grigoryan
SV 
EN